世界杯+萌娃经济 亲子装球衣网上大卖

  作为世界杯消费的主战场,网络上各类与世界杯有关的产品在近期均大卖,世界杯各球队的球衣更是如此。

  因《爸爸去哪了》和《爸爸回来了》等亲子综艺节目热播,和萌娃经济有关的产品深得市场欢迎。这不,今年,不少网店在销售世界杯参赛队球衣时,紧抓亲子装卖点,情侣装、全家装也是一股脑儿跟随。萌娃加世界杯,亲子装球衣当然是大热了。

  在杭州城西工作的吴小峰虽说是一名“伪球迷”,但也偶尔熬个夜追几场球赛。四年前南非世界杯时,小峰曾在网上买了一套阿根廷队梅西的球服,专门在看球赛时穿上,以烘托气氛。等世界杯结束后,这套球服就被他塞在衣柜底下。

  四年后,小峰有了一个三岁大的儿子。宝贝还太小,不能和爸爸一起看球,不过晓峰却想着买套世界杯亲子装球衣,先给儿子培养共同语言,并纪念一下四年才一次的这段日子。

  这愿望非常容易实现。在淘宝网上,世界杯球服卖家是层出不穷,而亲子装球衣就是今年网店营销亮点。

  “各位亲,因为世界杯开幕,出货量剧增,库存告急。本店现暂停接单两天,处理以前的订单。”该店客服在旺旺上自动回复。

  一位客服MM介绍,亲子装球衣至少要比其他产品晚三天发货,实在是订单太多了。

  郑兆兆是金华一位网店卖家,他此前也是做球衣生意,主要卖意甲、德甲、法甲等俱乐部球衣,而这段时间专门卖世界杯系列的国家队队服。

  “现在网上卖球衣的太多了,价格竞争很厉害,所以生意不好做。世界杯虽然是一个千载难逢的机会,但生意并非像你们想象中那么好。”

  为此,郑兆兆做起球衣“定制”服务,比如德国队就有多个号码的款式,如1号诺伊尔、8号厄齐尔、11号克洛泽等,还提供在队服上添加企业LOGO的服务。

  一位网店卖家告诉记者,从去年开始,各类亲子类电视节目热映,因此各类亲子系列产品在市场大受年轻父母的欢迎,球衣也是如此。

  另外,儿童装球衣的利润要高于成人球衣。比如一件成人球衣套装的价格在55元左右,其成本在25元—30元之间;而一件儿童球衣套装的零售价也要45元,批发价却只要在10元—15元之间。

  不仅如此,买儿童球衣的买家,一般都会捆绑式购买一件或两件成人球衣。这样的消费需求,不仅让网店销售量上去了,而且还为卖家省了不少物流成本。

  一般来说,球衣卖出数量多少,一定程度上也折射出球队人气的高低。在一家名为“足球服批发团购零售”网店内,销售榜顺序分别为阿根廷、德国、西班牙、巴西、荷兰,其中阿根廷球服已卖出1300多件。

  不过,今年世界杯一直冷门不断,也给卖家们带来了不少烦恼。郑兆兆说,“西班牙是上一届的卫冕冠军,所以一开始预测球衣会热卖,就囤了不少,结果西班牙队在小组赛就被淘汰了,估计这些球衣到后面就很难销售。”

  他为记者提供一个销售数据,在世界杯前和世界杯刚开赛初期,西班牙队的球衣已经卖出1100多套,但小组赛输给荷兰之后,销量一下子跌到谷底,最差一天才卖30套球服,反而荷兰队的球衣早先没多少人买,但随着比赛进程,买的人越来越多。

  福建王老板是阿里巴巴上的一名童装生产商,时下主要经营世界杯童装球衣。“世界杯球衣虽然很多店在卖,但供货量远远不够满足市场需求量,尤其是童装。”对方介绍。

  “第一批货早在世界杯开赛前的一个月就备好了,陆续发出去;第二批货是根据客户的补货需求赶工做出来的,主要是补充巴西队、荷兰队和阿根廷队的球衣,就在这几天发货出去。”

  2010年世界杯,商场里的西班牙球衣早早被抢光,今年球队爆冷,西班牙、英格兰提前出局,以往提前断档的球衣,今年相当冷清。

  球迷Bill在商场阿迪达斯专柜就看到挂着大批西班牙的球衣没有卖出去。记者逛了商场的几个运动品牌还发现,今年世界杯的大部分球衣仍是走传统风格,款式基本和球员出场的队服差不多。

  2010年曾经在南非世界杯现场观球的CACA小姐说:“当地有很多国际足联官方授权的纪念品店,里面卖的球衣款式和国内专柜售卖不太一样,所以买的人就很多。”CACA小姐表示,大多运动品牌推出的球服款式太单一,“今年我也有朋友在巴西看世界杯,据他们介绍,今年巴西街头很流行卡通版球服,球迷们喜欢的球星都是以漫画形象出现在球衣上,形象很生动,看了就会有想买一套的冲动,但在国内商场都没有这种创意球衣,反而在网上能找到一些设计特别或是吸引女球迷目光的球衣。”

  球迷团子直言,实体店运动品牌还在走老套的销售模式,靠热门球队的球衣赚利润,在产品开发上还不够抓住消费需求,所以大批球迷转战网上买球衣,女球迷球衣、亲子球衣、情侣球衣等,这些球衣在商场几乎不见身影。

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